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Chau Hapo Uruguay: se abre la temporada de caza

Otra entidad más que se retira de Uruguay.

La salida del Banco Hapoalim de Uruguay se suma a una lista larga de entidades financieras que se están retirando de Uruguay.

Parte responde a la estrategia específica de varios bancos globales, pero una parte importante al endurecimiento de las normas bancarias y financieras para operar en esa plaza.

Uruguay ha tomado una postura bastante regresiva en temas regulatorios: dejó de ser una jurisdicción abierta y business-friendly. La regulación del mercado de capitales en Uruguay se ha vuelto tan rebuscada y compleja, que los costos de cumplimiento hacen muchos negocios completamente inviables. Es un cambio que puede parecer positivo a simple vista, pero que puede implicar pérdidas de empleo, de oportunidades de negocio y caída de consumo en el muy corto plazo, en especial dependiendo de la introducción de la figura de agente global de inversiones en Argentina y normas similares que podrían surgir en Brasil y Mexico en próximas reformas a sus respectivas leyes de mercado de capitales.

Banco Safra es el flamante comprador de las operaciones (cartera) de Banco Hapoalim en Miami, mientras que Uruguay cierra definitivamente sus puertas. Desconozco los motivos de porque Safra no compro la oficina de Uruguay, pero esto abre un interrogante interesante: ¿se aleja del cliente? También desconozco los motivos por qué no hizo ofertas de retención a los banqueros actuales (¿o si las hizo?) Eso será secreto del due diligence!

Se plantea el siguiente escenario: Por un lado Safra atenderá a los clientes desde USA y por otro los banqueros de Uruguay buscarán emplearse para ofrecer alternativa a sus clientes que sigan con ellos. La balanza se inclinaría a favor de los ex empleados por 2 motivos: cercanía e historia con la clientela por un lado, y el hecho que Hapo en USA usaba la plataforma distinta a la de Safra.

Por otro lado, salvo que aparezca un banco de nombre, el juego favorece a Safra, que estaría compitiendo con una estructura independiente. Claramente, el ex cliente de Hapo estaría feliz si pudiera pasarse a Leumi o al Discount. Deutsche o Commerce Bank no tendrían buen marketing! Pero en esta pelea se suman todos los productores independientes y banqueros de la región, que compartían clientes con el banco, o pueden acceder a ellos a través de referencias.

Se abre la temporada de caza y en los próximos 6 meses veremos cambios interesantes de activos. A no quedarse afuera!!!

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