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Cómo determinar si la franquicia puede ser su camino hacia la independencia

Tomar impulso y convertirse en empresario puede parecer imposible, pero también la idea de que un pequeño grupo de colonos atrasadas podría ganar con éxito su independencia de la nación más poderosa del mundo.

En este espíritu de independencia que vivimos en Argentina cada 9 de julio, vamos a compartir un extracto del libro, "The Enlightened Franchisee". Cuando se trata de aconsejar a las personas sobre cómo convertirse en franquiciado, a menudo se recurre a esta simple cita de Sócrates: "No vale la pena vivir la vida no examinada".

La máxima derivada de esto es simplemente "conócete a ti mismo", y es un concepto que ha resistido la embestida de milenios. La autoconciencia es, por encima de todo, la base misma del éxito.

Cuando las personas no reconocen y son abiertas acerca de las cosas que causan estrés, ansiedad y negatividad en sus vidas, surgen problemas. De hecho, creo que la mayoría de los conflictos tanto en la vida como en los negocios surgen de la falta de autoconciencia.

La autoconciencia es un viaje y algo que requiere un esfuerzo consciente todos los días. Las lecciones que enseña son sutiles y fáciles de pasar por alto, pero extremadamente poderosas.

No es algo fácil de aprender, pero apreciar las experiencias que me han llevado a donde estoy hoy. Es el precursor de la superación personal, y debería ser algo que todos, independientemente de su edad o experiencia, deberían esforzarse por alcanzar.

Entonces, antes de considerar la franquicia como su boleto a la independencia profesional, comience por evaluarse y ser honesto acerca de sus deseos y metas.

¿Quiero trabajar en un negocio ?
La primera y más importante pregunta que debe hacerte es "¿Quiero trabajar en mi negocio?" Puede sonar cliché, pero es una pregunta válida. La respuesta te guiará hacia un modelo artesanal en el que "compre un trabajo" y trabaje en el negocio todos los días o hacia un modelo de semi-ausente donde la franquicia se vea como una inversión más que un trabajo.

Cuando trabajas en tu negocio, siempre estás en la primera línea y tu enfoque principal está en las tácticas. Es decir, operar el negocio a diario, relacionarte con los clientes y entregar tu producto de la manera más eficiente posible.

Cuando trabajas en tu negocio como propietario semi-ausente, adoptas un enfoque más despreocupado y te preocupa principalmente la estrategia de la gran imagen que se desarrolla detrás de escena.

Ninguno de los enfoques es fundamentalmente mejor que el otro, y no es exactamente un escenario "cualquiera o". Muchos franquiciados exitosos adoptan un enfoque combinado que incorpora tácticas y estrategias.

En definitiva, todo se reduce a tus preferencias personales, pasiones y personalidad. Sin embargo, es importante saber qué escenario te resultará más atractivo, ya que servirá como un filtro para las marcas que querrá ver.

¿Puedo seguir un sistema?
La segunda pregunta que debes responder es "¿Puedo seguir un sistema?" Esto puede sonar tonto, pero debes recordar que cuando compras una franquicia, estás comprando un sistema.

Alguien más ha abierto un camino que ahora puedes seguir. Para algunos, la estructura que ofrece la franquicia es un regalo del cielo. Todo lo que tienen que hacer es seguir el sistema y tienen buenas posibilidades de tener éxito.

Para otros, la perspectiva de seguir las reglas es cualquier cosa menos atractiva. A este tipo de personas les gusta innovar y tienen una gran tolerancia al riesgo y al fracaso. Por supuesto, esta perspectiva no se presta particularmente bien al modelo de franquicia.

Cuando ingresas a una ubicación de franquicia de cualquier empresa, esperas consistencia. Si un franquiciado está experimentando constantemente, la consistencia es difícil de garantizar.

Ahora, ten en cuenta que ser franquiciado no significa que no pueda innovar. Simplemente significa que debes involucrarse en la empresa durante todo el proceso. De hecho, hay muchos ejemplos de franquiciados que introducen innovaciones innovadoras en su sistema.

El mejor ejemplo de esto es la invención de McDonalds Big Mac, que fue creada por el primer franquiciado de Ray Kroc Jim Delligatti, que operaba varias tiendas en Pittsburgh.

Después de reconocer la necesidad de un producto estrella que pudiera competir con el sándwich Whopper de Burger King, Delligatti se acercó a McDonald's corporativo con la idea de la ahora icónica hamburguesa de dos pisos.

Corporate concedió su pedido en 1967, pero con una advertencia importante: tenía que usar los ingredientes ya disponibles en los restaurantes McDonalds. Delligatti cumplió con su solicitud, en su mayor parte.

Al desarrollar el pan, abandonó la oferta estándar de una alternativa de semillas de sésamo horneados localmente. Resultó ser tan exitoso que la empresa hizo la vista gorda ante su acto de desafío.

Delligatti creó lo que quizás sea el sándwich más icónico de la historia del mundo, y lo hizo al trabajar con su franquiciador en lugar de ponerse de pie por su cuenta. Es una buena lección para cualquier aspirante a innovador que busque comprar una franquicia.

¿Cuál es mi estrategia de salida?
La tercera pregunta que aconsejamos a las personas que se pregunten a sí mismas gira en torno a su estrategia de salida. Como empresario, se conoce muy bien el deseo de crear un negocio y luego venderlo para un gran día de pago.

Si eso es lo que estás buscando, es posible que las franquicias no sean las adecuadas para vos. No es decir que no hay un mercado para vender una franquicia establecida; ciertamente lo hay

El problema es que es poco probable que obtengas un gran múltiplo para una ubicación de franquicia individual. En cambio, la mayoría de los negocios de franquicias con menos de diez unidades son negocios de flujo de caja, lo que significa que una vez establecidos, cosecharás las ganancias generadas.

Una vez que alcanzas una cierta cantidad de unidades propias, la historia cambia. El número varía, pero hay numerosos compradores interesados ​​en sistemas de franquicias multiaparta bien administradas y que generan flujo de efectivo. Simplemente lleva tiempo crear tu propio imperio de ubicaciones de franquicias, así que tenlo en cuenta cuando planifiques para el futuro.

Preparándose para el camino por delante
Las autoevaluaciones pueden ser difíciles de emprender, especialmente cuando se está entusiasmado con una nueva oportunidad de negocio. Sin embargo, representan un paso importante que debe tomarse antes de determinar si la franquicia es la oportunidad adecuada para vos.

Fuentes: Forbes