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Falso: los principales mitos de marketing

En esta oportunidad nuestra Gurú, Alejandra Slatapolsky, va a demoler algunos mitos.

Marketing de Contenidos es simplemente "una buena estrategia a largo plazo"

Según el Content Marketing Institute, el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el outbound marketing, y genera tres veces más prospectos.

Es simple: cuando demuestras que entiendes los desafíos y las soluciones de tus potenciales clientes, comienzas a ganar su confianza. Y la confianza es, después de todo, uno de los mayores obstáculos que tienen las empresas de servicios financieros en su proceso de adquisición de clientes.

El contenido de alta calidad ayuda a demostrar tu experiencia y te puede dar la autoridad que otros tipos de marketing no alcanzarían.

Whitepapers, calculadoras financieras, las guías y los informes de la industria son todos ejemplos de contenido que pueden ayudarte a desarrollar reconocimiento en la industria y atraer clientes potenciales altamente calificados.

Los servicios financieros no pueden llegar a clientes con publicidad online

Sé que piensas lo contrario, ¡pero tu cliente también navega por Facebook e Instagram!

La mayoría de las compañías de servicios financieros tienen un cliente target muy específico. Las redes sociales ofrecen capacidades de segmentación que pueden beneficiar prácticamente a cualquier anunciante.

En Linkedin, puedes llegar a los usuarios por profesión, educación, empresa y antigüedad. En Facebook e Instagram, puedes orientar tus anuncios a usuarios en códigos postales específicos y crear públicos que podrían alinearse con tu público objetivo.

Estos son solo algunos ejemplos que pueden usarse para dirigirse a clientes de servicios financieros. Las posibilidades de personalizar tu mensaje y target son infinitas.

Los profesionales del marketing pueden encargarse de tus campañas independientemente de la industria

• "Oh, eres un abogado. Deberías manejar mi caso de impuestos ".
• "Señor, soy un abogado de divorcio".
• "Pero ... todavía eres un abogado".

Los abogados no son los únicos que tienen que lidiar con este escenario. Los especialistas en marketing experimentan esto todo el tiempo.

Es por eso que los clientes tienden a lograr mejores resultados con agencias que se especializan en un determinado sector.

Los servicios financieros, por ejemplo, son una industria muy compleja. Tu equipo de marketing debe saber cómo lidiar con precisión sobre las necesidades de tu cliente.

Plus! Cualquiera puede hacer marketing, incluso un robot

La automatización del marketing ha sido la mejor amiga de muchos especialistas en marketing, pero también ha resultado en personas que creen que los robots son capaces de hacer trabajos de marketing. Desde el envío de correos electrónicos masivos hasta las publicidades, las personas son testigos de cómo la tecnología simplifica las tareas que los mercadólogos. Marketing Week incluso escribió un artículo titulado "Rise of the machines: Are robots after your job?".

La respuesta breve: No. Las herramientas de automatización de marketing solo hacen posible que las empresas repliquen sus esfuerzos de manera más eficiente.

Y la verdad es que la automatización realmente no funciona sin una entrada humana inteligente.

El rediseño de un sitio web aumentará automáticamente los prospectos

¿Por qué rediseñaste tu sitio web?

Si tu sitio no es navegable en móviles o fácil de usar, o si has investigado que tu índice de conversión de clientes potenciales líderes en la industria es del 5% y está en el 1%, fue una buena decisión rediseñar. Pero, si acabas de tener una "corazonada" de que necesitas un rediseño, entonces realmente no sabes a qué apuntar una vez que el nuevo sitio web se lanzó.

Mejorar el tráfico del sitio web significa mucho más que rediseñarlo.

Necesitas mejorar la calidad del tráfico que recibes, hacer que tu copia de la web y su propuesta de valor sean más convincentes, o tal vez lo que le ofreces a tus clientes potenciales a cambio de su correo electrónico no sea lo suficientemente bueno.

No rediseñes tu sitio web por el simple hecho de hacerlo. Pero hazlo para resolver un problema específico que identificaste.

El marketing de influencer no funcionará para mi marca financiera

Las marcas a menudo creen que sus productos no son adecuados para el marketing de influenciadores si no resultan adecuados para fotos glamorosas y copias de estilos de vida tradicionales.

Puede parecer que el marketing utilizando figuras reconocidas puede no ser el mejor vehículo para los servicios financieros. Sin embargo, la verdad es que una voz real y con credibilidad que se utilize para comunicar los beneficios de una marca puede ser.

Busca personas influyentes que puedan elaborar una historia honesta y probablemente encontrarás que los consumidores estarán más comprometidos y abiertos a unirse a la conversación.